Blog ou vidéo YouTube : quel format privilégier pour attirer des prospects ?
Aujourdâhui, les marques rivalisent dâingĂ©niositĂ© pour attirer lâattention de leur audience. Avec plusieurs plateformes Ă disposition, faut-il privilĂ©gier le blog ou la vidĂ©o YouTube ? Les deux formats prĂ©sentent des avantages qui peuvent influencer la maniĂšre dont un prospect perçoit une marque. Les blogs et leurs avantages/inconvĂ©nients pour gĂ©nĂ©rer des prospects Le blog est une valeur sĂ»re en matiĂšre de content marketing pour gĂ©nĂ©rer et attirer des prospects. Son premier avantage est son potentiel Ă gĂ©nĂ©rer du rĂ©fĂ©rencement naturel. En publiant un contenu optimisĂ© en permanence, le blog peut amĂ©liorer considĂ©rablement la visibilitĂ© dâune entreprise sur les moteurs de recherche, augmentant le trafic. De plus, les articles permettent de dĂ©montrer une expertise sur une thĂ©matique, renforçant la crĂ©dibilitĂ© et par ricochet la confiance dâun prospect envers une marque. Un autre avantage du blogging est sa flexibilitĂ©. Contrairement aux rĂ©seaux sociaux ou Ă dâautres plateformes, les articles peuvent ĂȘtre longs et fournir des analyses approfondies que dâautres formats ne permettent pas toujours. Cela constitue une occasion de crĂ©er un lien plus fort avec vos lecteurs, surtout si votre contenu rĂ©sonne avec leurs intĂ©rĂȘts ou leurs besoins spĂ©cifiques. Pour beaucoup dâentreprises, le blog est Ă©galement une excellente façon de capter des leads notamment grĂące Ă des appels Ă lâaction intĂ©grĂ©s dans tous les articles (formulaire dâinscription Ă une newsletter par exemple). Par ailleurs, lâauthenticitĂ© et les coulisses de son entreprise peuvent sâexprimer Ă travers un vlog (vidĂ©o + blog) trĂšs apprĂ©ciĂ© des jeunes qui permet de rendre sa marque plus humaine et transparente. Les prospects vous feront davantage confiance. Pourtant, le blogging a aussi ses inconvĂ©nients. CrĂ©er un contenu de qualitĂ© prend du temps et demande des ressources. Ensuite, avec la concurrence croissante sur les blogs, il est de plus en plus difficile de se dĂ©marquer. De plus, les blogs doivent ĂȘtre mis Ă jour rĂ©guliĂšrement pour rester efficaces et pertinents, ce qui peut ĂȘtre contraignant pour les petites Ă©quipes. Enfin, bien que les blogs soient trĂšs efficaces pour le SEO, leur impact peut ĂȘtre limitĂ© si le contenu nâest pas partagĂ© activement ailleurs. Pour y remĂ©dier, vous pouvez intĂ©grer des tĂ©moignages clients ou des interviews de vos collaborateurs. Cela renforce votre image de marque et permet dâidentifier et de convertir plus facilement vos prospects. En quoi les vidĂ©os YouTube sont-elles bĂ©nĂ©fiques pour la gĂ©nĂ©ration de leads ? Les vidĂ©os YouTube ont changĂ© la maniĂšre dont les entreprises communiquent avec leur audience. L’impact Ă la fois visuel et auditif des vidĂ©os permet une expĂ©rience plus immersive et engageante, en rĂ©ussissant Ă capter l’attention des prospects plus rapidement qu’un simple texte. En effet, une minute de vidĂ©o Ă©quivaut Ă 1.8 million de mots Ă©crits et confĂšre ainsi plus de puissance Ă ce format pour transmettre des messages complexes de maniĂšre simplifiĂ©e et sĂ©duisante. Cela est particuliĂšrement vrai pour les dĂ©monstrations de produits ou les tutoriels, ainsi que pour les vidĂ©os pitch qui contiennent un message court mais percutant. Parmi ses nombreux atouts, YouTube a lâavantage dâĂȘtre trĂšs largement accessible. En effet, aprĂšs Google, il est le deuxiĂšme moteur de recherche le plus utilisĂ© au monde et permet donc dâaccroĂźtre considĂ©rablement sa visibilitĂ©. De plus, YouTube est une plateforme favorable Ă l’engagement dans la mesure oĂč 46% des spectateurs effectuent une action suite au visionnage d’une vidĂ©o. Les vidĂ©os bien rĂ©fĂ©rencĂ©es (câest-Ă -dire optimisĂ©es) ont le potentiel dâatteindre un large public et augmentent ainsi les chances de conversion. Par ailleurs, 50% des cadres recherchent des informations complĂ©mentaires aprĂšs avoir visionnĂ© une vidĂ©o-argumentaire, ce qui est particuliĂšrement bĂ©nĂ©fique pour les entreprises BtoB qui cherchent Ă promouvoir leurs produits. Cependant, produire des vidĂ©os peut s’avĂ©rer compliquĂ© si l’on veut garantir une qualitĂ© irrĂ©prochable. Les coĂ»ts liĂ©s Ă la production, les compĂ©tences techniques nĂ©cessaires ou encore le temps accordĂ© Ă la crĂ©ation puis au montage peuvent ĂȘtre autant d’obstacles empĂȘchant certaines entreprises de se lancer dans ce format. Par ailleurs, bien que reprĂ©sentant 82% du trafic global d’ici 2020, la consommation de vidĂ©os Ă©tant passivement regardĂ©e, il sera sans doute plus difficile dâinciter les spectateurs Ă passer Ă lâaction (sâinscrire Ă une newsletter ou remplir un formulaire contact par exemple). Pour tirer pleinement parti de l’impact que peuvent avoir les vidĂ©os sur la gĂ©nĂ©ration de leads, pensez donc aux Ă©lĂ©ments suivants  : Produisez un contenu engageant et pertinent pour votre public cible. Optimisez le titre et la description de votre vidĂ©o pour le rĂ©fĂ©rencement YouTube. Utilisez des appels Ă lâaction clairs pour guider les spectateurs vers la prochaine Ă©tape. Surveillez les performances de vos vidĂ©os Ă l’aide des outils d’analyse de YouTube et ajustez votre stratĂ©gie au besoin. Ajoutez des Ă©lĂ©ments interactifs, comme des liens cliquables dans vos vidĂ©os, pour augmenter l’engagement des spectateurs. De cette façon, malgrĂ© leur Ă©norme portĂ©e et leur potentiel d’engagement, les vidĂ©os nĂ©cessitent une stratĂ©gie rĂ©flĂ©chie pour maximiser leur efficacitĂ© en matiĂšre de gĂ©nĂ©ration de leads. Trois facteurs Ă prendre en compte pour choisir entre le blog et la vidĂ©o YouTube Un choix entre un blog et une vidĂ©o YouTube doit ĂȘtre fait en considĂ©rant trois facteurs : vos objectifs, vos ressources internes et les prĂ©fĂ©rences de votre audience. Le premier paramĂštre est celui qui doit le plus orienter votre choix. Mais il est tout de mĂȘme important de prendre en compte les deux autres facteurs.Jetons un Ćil Ă ces trois Ă©lĂ©ments : 1. Votre audience et ses prĂ©fĂ©rences Il peut ĂȘtre utile de faire une analyse approfondie des habitudes de consommation de contenu de votre audience afin dâobtenir des informations sur ses prĂ©fĂ©rences. Si vos prospects prĂ©fĂšrent lire des articles longs plutĂŽt que regarder des vidĂ©os, alors vous devriez investir dans le blogging. 2. Vos ressources internes Si vous avez beaucoup de talent en rĂ©daction et en optimisation SEO, alors le blogging sera probablement la meilleure option pour vous. Mais si vous avez accĂšs Ă des ressources pour crĂ©er du contenu vidĂ©o (dans production vidĂ©o ou montage), alors YouTube peut offrir davantage dâopportunitĂ©s.MĂȘme si le format est diffĂ©rent, il est toujours essentiel dâavoir un bon script et un bon storyboard lors
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