Aujourd’hui, les marques rivalisent d’ingéniosité pour attirer l’attention de leur audience. Avec plusieurs plateformes à disposition, faut-il privilégier le blog ou la vidéo YouTube ? Les deux formats présentent des avantages qui peuvent influencer la manière dont un prospect perçoit une marque.
Les blogs et leurs avantages/inconvénients pour générer des prospects
Le blog est une valeur sûre en matière de content marketing pour générer et attirer des prospects. Son premier avantage est son potentiel à générer du référencement naturel. En publiant un contenu optimisé en permanence, le blog peut améliorer considérablement la visibilité d’une entreprise sur les moteurs de recherche, augmentant le trafic. De plus, les articles permettent de démontrer une expertise sur une thématique, renforçant la crédibilité et par ricochet la confiance d’un prospect envers une marque.
Un autre avantage du blogging est sa flexibilité. Contrairement aux réseaux sociaux ou à d’autres plateformes, les articles peuvent être longs et fournir des analyses approfondies que d’autres formats ne permettent pas toujours. Cela constitue une occasion de créer un lien plus fort avec vos lecteurs, surtout si votre contenu résonne avec leurs intérêts ou leurs besoins spécifiques. Pour beaucoup d’entreprises, le blog est également une excellente façon de capter des leads notamment grâce à des appels à l’action intégrés dans tous les articles (formulaire d’inscription à une newsletter par exemple). Par ailleurs, l’authenticité et les coulisses de son entreprise peuvent s’exprimer à travers un vlog (vidéo + blog) très apprécié des jeunes qui permet de rendre sa marque plus humaine et transparente. Les prospects vous feront davantage confiance.
Pourtant, le blogging a aussi ses inconvénients. Créer un contenu de qualité prend du temps et demande des ressources. Ensuite, avec la concurrence croissante sur les blogs, il est de plus en plus difficile de se démarquer. De plus, les blogs doivent être mis à jour régulièrement pour rester efficaces et pertinents, ce qui peut être contraignant pour les petites équipes. Enfin, bien que les blogs soient très efficaces pour le SEO, leur impact peut être limité si le contenu n’est pas partagé activement ailleurs. Pour y remédier, vous pouvez intégrer des témoignages clients ou des interviews de vos collaborateurs. Cela renforce votre image de marque et permet d’identifier et de convertir plus facilement vos prospects.
En quoi les vidéos YouTube sont-elles bénéfiques pour la génération de leads ?
Les vidéos YouTube ont changé la manière dont les entreprises communiquent avec leur audience. L’impact à la fois visuel et auditif des vidéos permet une expérience plus immersive et engageante, en réussissant à capter l’attention des prospects plus rapidement qu’un simple texte. En effet, une minute de vidéo équivaut à 1.8 million de mots écrits et confère ainsi plus de puissance à ce format pour transmettre des messages complexes de manière simplifiée et séduisante. Cela est particulièrement vrai pour les démonstrations de produits ou les tutoriels, ainsi que pour les vidéos pitch qui contiennent un message court mais percutant.
Parmi ses nombreux atouts, YouTube a l’avantage d’être très largement accessible. En effet, après Google, il est le deuxième moteur de recherche le plus utilisé au monde et permet donc d’accroître considérablement sa visibilité. De plus, YouTube est une plateforme favorable à l’engagement dans la mesure où 46% des spectateurs effectuent une action suite au visionnage d’une vidéo. Les vidéos bien référencées (c’est-à-dire optimisées) ont le potentiel d’atteindre un large public et augmentent ainsi les chances de conversion. Par ailleurs, 50% des cadres recherchent des informations complémentaires après avoir visionné une vidéo-argumentaire, ce qui est particulièrement bénéfique pour les entreprises BtoB qui cherchent à promouvoir leurs produits.
Cependant, produire des vidéos peut s’avérer compliqué si l’on veut garantir une qualité irréprochable. Les coûts liés à la production, les compétences techniques nécessaires ou encore le temps accordé à la création puis au montage peuvent être autant d’obstacles empêchant certaines entreprises de se lancer dans ce format. Par ailleurs, bien que représentant 82% du trafic global d’ici 2020, la consommation de vidéos étant passivement regardée, il sera sans doute plus difficile d’inciter les spectateurs à passer à l’action (s’inscrire à une newsletter ou remplir un formulaire contact par exemple). Pour tirer pleinement parti de l’impact que peuvent avoir les vidéos sur la génération de leads, pensez donc aux éléments suivants :
- Produisez un contenu engageant et pertinent pour votre public cible.
- Optimisez le titre et la description de votre vidéo pour le référencement YouTube.
- Utilisez des appels à l’action clairs pour guider les spectateurs vers la prochaine étape.
- Surveillez les performances de vos vidéos à l’aide des outils d’analyse de YouTube et ajustez votre stratégie au besoin.
- Ajoutez des éléments interactifs, comme des liens cliquables dans vos vidéos, pour augmenter l’engagement des spectateurs.
De cette façon, malgré leur énorme portée et leur potentiel d’engagement, les vidéos nécessitent une stratégie réfléchie pour maximiser leur efficacité en matière de génération de leads.
Trois facteurs à prendre en compte pour choisir entre le blog et la vidéo YouTube
Un choix entre un blog et une vidéo YouTube doit être fait en considérant trois facteurs : vos objectifs, vos ressources internes et les préférences de votre audience. Le premier paramètre est celui qui doit le plus orienter votre choix. Mais il est tout de même important de prendre en compte les deux autres facteurs.Jetons un œil à ces trois éléments :
1. Votre audience et ses préférences
Il peut être utile de faire une analyse approfondie des habitudes de consommation de contenu de votre audience afin d’obtenir des informations sur ses préférences. Si vos prospects préfèrent lire des articles longs plutôt que regarder des vidéos, alors vous devriez investir dans le blogging.
2. Vos ressources internes
Si vous avez beaucoup de talent en rédaction et en optimisation SEO, alors le blogging sera probablement la meilleure option pour vous. Mais si vous avez accès à des ressources pour créer du contenu vidéo (dans production vidéo ou montage), alors YouTube peut offrir davantage d’opportunités.Même si le format est différent, il est toujours essentiel d’avoir un bon script et un bon storyboard lors de la préparation d’une vidéo, qu’il s’agisse d’une vidéo divertissante, inspirante, éducative ou convaincante.Créativité et authenticité sont deux aspects qui différencient les vidéos et attirent l’attention des audiences.
3. Vos objectifs
Si vous visez principalement l’optimisation SEO et le développement d’une certaine autorité dans un domaine, il peut être préférable d’explorer les possibilités offertes par un blog. Si votre but est d’augmenter la notoriété de votre marque ou produit et d’engager plus profondément votre audience, alors une vidéo sur YouTube pourra s’avérer plus efficace.Dans tous les cas, n’hésitez pas à tester les deux formats afin de découvrir celui qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Comment intégrer les blogs et vidéos dans une stratégie marketing globale
L’intégration des blogs et des vidéos YouTube dans une stratégie marketing globale permet de maximiser l’impact et l’efficacité de vos efforts de génération de leads. L’une des meilleures approches consiste à utiliser ces deux formats de manière complémentaire. Par exemple, un article de blog approfondi peut être accompagné d’une vidéo explicative qui illustre les points clés. Cette combinaison vous permet d’atteindre différents segments de votre audience ayant des préférences diverses en matière de consommation de contenu.
La création de contenus croisés entre blogs et vidéos peut également renforcer votre présence en ligne. Une vidéo YouTube peut être intégrée dans un article de blog pour enrichir l’expérience utilisateur et améliorer l’engagement. De même, un article de blog peut fournir des informations supplémentaires et des liens vers des ressources utiles mentionnées dans une vidéo. Cette synergie entre texte et vidéo améliore non seulement l’expérience utilisateur, mais favorise également le partage du contenu sur les réseaux sociaux, augmentant ainsi sa portée. Sur les réseaux sociaux, 66% des publications sont en vidéo, il est donc crucial de capter l’audience dès la première seconde, en utilisant des sous-titres et des transitions dynamiques.
Enfin, pour que l’intégration soit réussie, vous devez veiller à la cohérence du message et du ton à adopter dans les deux formats. Cela permet de créer une forte identité de marque et facilement reconnaissable, gage de confiance pour votre audience. En intégrant stratégiquement blogs et vidéos, des entreprises peuvent tirer pleinement parti des deux puissants outils de marketing digital qu’ils sont pour générer des leads de qualité et renforcer leur présence sur le marché. L’analyse des retombées respectives de chaque contenu servira en plus d’indicateur pour peaufiner sa stratégie et maximiser ses résultats en tenant compte des tendances du moment (vidéos courtes, contenu mobile…).